vk_logo twitter_logo facebook_logo googleplus_logo youtube_logo telegram_logo telegram_logo

Реструктуризация отдела прямых продаж (отзыв клиента) 5

Дата публикации: 08.07.2015
Количество просмотров: 1841

В этом выпуске предлагаем Вашему вниманию отзыв о совместной работе с компанией "Город-ТВ" г. Ставрополь.

Этот проект интересен тем, что там не создавалась структура прямых продаж физлицам с "0", а был проведён аудит показателей деятельности существующего отдела, осуществлена аттестация персонала, сформирован план работ по выходу на новый уровень продаж и ключевые его мероприятия были проведены специалистами нашей компании, что позволило в короткие сроки изменить ситуацию, значительно повысить результативность отдела активных продаж.

 

Это типовой формат проекта под названием "Подбор и обучение". Его суть вести команду Заказчика на протяжении 3х месяцев, дать ключевые элементы технологии прямых продаж, совместив это с набором "ядра" команды отдела активных продавцов. Обычно это поиск и обучение руководителя и 3-4 агентов прямых продаж и, очень важно (!):

критерием успешного прохождения этого этапа является количественные показатели собранных и подключенных заявок местной командой.

Это значит, что отдел передается после того, как сотрудники прошли аттестацию с участием представителя Заказчика на знание технологии активных продаж, бизнес-процессов найма, обучения, работы с территорией и с ежедневным трендом, например, 1,5 подключенных заявки на агента.

Неверно думать, что тут наши сотрудники выступают только в роли тренеров по продажам. Как мы убеждаемся на каждом проекте, внедрение прямых продаж (а не пассивная позиция, когда абонент к нам сам обратится) приводит к перестройке многих бизнес-процессов компании и подходов к экономике собственников и руководителей.

Поэтому проектная команда занимается и стыковкой продаж с другими службами компании, делая их более клиентоориентированными и замотивированными на общий результат компании (а не только на выполнение своих собственных задач). Отработанная методика внедрения и знание "граблей" позволяет проводить большой объём изменений и получать практический результат в сжатые сроки 3-4 недели. Дополнительная информация по этому методу работы в разделе сайта "Подбор и обучение".

От редакции: если у вас есть чем поделиться с коллегами по отрасли, приглашаем к сотрудничеству
Ссылка на материал, для размещения на сторонних ресурсах
/user/notes/27787/restrukturizatsiya-otdela-pryamyih-prodaj-otzyiv-klienta-.html

Комментарии:(5) комментировать

25 июля 2015 - 4:28
Robot_NagNews:
#1

Материал:
В этом выпуске предлагаем Вашему вниманию отзыв о совместной работе с компанией "Город-ТВ" г. Ставрополь.

Этот проект интересен тем, что там не создавалась структура прямых продаж физлицам с "0", а был проведён аудит показателей деятельности существующего отдела, осуществлена аттестация персонала, сформирован план работ по выходу на новый уровень продаж и ключевые его мероприятия были проведены специалистами нашей компании, что позволило в короткие сроки изменить ситуацию, значительно повысить результативность отдела активных продаж.

Полный текст


25 июля 2015 - 4:28
biox:
#2

Что то как то не презентабельно ваш сайт выглядит. Акромя номера сотового телефона более никакой информации, лишь хвальбы и гимны себе.


26 июля 2015 - 22:02
tcnov:
#3

Просмотр сообщенияbiox (25 июля 2015 - 03:28) писал:

Что то как то не презентабельно ваш сайт выглядит. Акромя номера сотового телефона более никакой информации, лишь хвальбы и гимны себе.



Добрый день!
Спасибо за Ваш комментарий!
А чтобы на Ваш взгляд, выглядело презентабельнее на Нашем сайте?
Мы - люди дела, на месте не сидим и привыкли говорить о себе делами.
А если на сайте-визитке компания не воспевает себе гимны - это видимо компания, которой нечего предложить миру.


С уважением,
Телекомновация


27 июля 2015 - 10:05
hRUst:
#4

Вы еще капсом напишите...


27 июля 2015 - 14:36
stas_k:
#5

Просмотр сообщенияtcnov (26 июля 2015 - 21:02) писал:

Мы - люди дела, на месте не сидим и привыкли говорить о себе делами.
А если на сайте-визитке компания не воспевает себе гимны - это видимо компания, которой нечего предложить миру.


Так у вас компания песенников?


27 июля 2015 - 14:42
tcnov:
#6

Просмотр сообщенияstas_k (27 июля 2015 - 13:36) писал:

Так у вас компания песенников?



Скорее специалистов в области увеличения продаж услуг операторов связи


Обсудить на форуме

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Зарегистрироваться