Как известно практически все существенные изменения в компании имеют свою проекцию на движение денежных средств. Активные продажи — не исключение.
Из курса макроэкономики мы знаем — товарный и денежный рынки непосредственно связаны, ставка % играет решающую роль в темпе роста инвестиций и совокупного спроса. Финансовый сектор предлагает ряд продуктов, которые востребованы операторами связи.
Например, многие операторы с успехом освоили лизинг, как альтернативу банковскому кредиту. И не спроста — у него есть ряд существенных преимуществ. Данный продукт, как и среднесрочный кредит, подходит для финансирования капитальных затрат.
В то же время в операторском бизнесе понятие оборотного капитала не распространено (в отличие, например, от оптовой и розничной торговли, машиностроения, строительства и т.п.).
Данные ЦБ РФ 2014 год по распределению кредитной нагрузки по отраслям:
Как видно, "Транспорт и связь" один из самых не закредитованных секторов (при том, что доля "транспорта" не известна, но, вероятно, она существенна в этой группе).
В финансовом менеджменте одним из критериев оценки эффективности деятельности компании являетсярентабельность собственных средств. Очевидно, что с ростом масштабов деятельности (как географической, так и расширением перечня услуг) возможность увеличивать рентабельность собственных средств операторов (за счёт реинвестирования прибыли, доп.вкладов учредителей) будет сокращаться т. к. запуски будут всё более масштабными, чтобы получить ощутимую отдачу. Решением этого вопроса является привлечение внешнего финансирования. И не только для финансирования капитальных расходов.
Для наших клиентов-операторов финансирование проектов по активным продажам также достаточно ресурсоёмко. Хотя и гораздо меньше, чем привычное строительство новых территорий, а с учётом того, что и эксплуатационные затраты не растут на "старой сети" то даже минимальная эффективность прямых продаж в городах с высокой конкуренцией гораздо лучше, чем рост через географическую экспансию.
Но привлечение нескольких сотен или тысяч новых абонентов всё-таки ощутимая нагрузка и компании надо чётко понимать источники финансирование этих работ. В затраты войдут выплаты агентам, расходы на оборудование в аренду, административные и рекламные расходы, выплаты вознаграждения консультантам и т.п.
Если после расчётов оказывается, что собственных средств компании не хватает для запуска полномасштабной компании привлечения, можно ли привлечь финансирование извне?
Оказывается - можно.
Финансовый сектор предлагает такой продукт как факторинг.
Его суть финансирование банком задолженности покупателя перед поставщиком. В данном случае, переводя привлечение абонентов активными продажами на аутсорс, ежемесячно формируется акт выполненных работ, где базой расчёта является количество подключенных абонентов. Т.к. расходы надо осуществить сразу, а абоненты будут вносить деньги постепенно, то разово финансирует эти расходы факторинговая компания/банк выплачивая сумму по акту выполненных работ за подключенных абонентов, дальнейший же расчёт с факторинговой компанией осуществляет оператор из ежемесячных платежей абонентов этого акта. Даже если учесть, что будет отток, то это повлияет только на срок выплат, но не потребует отвлечения собственных средств компании-оператора.
Схема ниже иллюстрирует данную операцию:
По прошествии нескольких месяцев платежи по актам завершаются и компания-оператор начинает получать чистый денежный поток от привлеченных абонентов.
Надо сказать, что далеко не все фактоинговые компании готовы работать с операторами, в первую очередь из-за относительно небольших сумм по меркам этого сегмента (т. к. основной его потребитель — поставщики в крупные торговые сети с оборотами минимум в несколько миллионов ежемесячно). Но факторинговая компания финансовой группы "Лайф" (Пробизнебанк) специализируется на работе со средним и малым бизнесом, т. е. с суммами до 1 млн. в месяц и принципиальная договоренность о совместной работе с операторами связи достигнута.
Материал:
Как известно практически все существенные изменения в компании имеют свою проекцию на движение денежных средств. Активные продажи — не исключение.
Из курса макроэкономики мы знаем — товарный и денежный рынки непосредственно связаны, ставка % играет решающую роль в темпе роста инвестиций и совокупного спроса. Финансовый сектор предлагает ряд продуктов, которые востребованы операторами связи.
Полный текст
Зачем вы здесь дублируете тексты, появившиеся на своём сайте? Или у вас наоборот: сначала пишите здесь, а потом, "чтобы такой труд не пропал", размещаете текст на своём сайте?
При чтении их (читал два или три) складывалось странное впечатление: вы, пользуясь многословием и правильными словами, вроде пытаетесь произвести впечатление профессиональных консультантов, знатоков, но почему-то было ощущение, что это похоже на блеф.
Сейчас эти сомнения подтвердились.
В тексте, опубликованном 12 августа здесь и на своём сайте, вы пишите, рекламируя себя и партнёра по факторингу: "... факторинговая компания финансовой группы "Лайф" (Пробизнебанк) специализируется на работе со средним и малым бизнесом, т. е. с суммами до 1 млн. в месяц и принципиальная договоренность о совместной работе с операторами связи достигнута".
Но! Центробанк 12 августа уже отозвал* лицензию у Пробизнесбанка по причине того, что "... ОАО АКБ «Пробизнесбанк» проводило высокорискованную политику, связанную с размещением денежных средств в низкокачественные активы. В результате формирования резервов, адекватных принятым рискам, кредитная организация полностью утратила собственные средства (капитал)", а Президент Пробизнесбанка и группы «Лайф» Сергей Леонтьев, как пишет Форбс от 14 августа, "в непубличном корпоративном блоге для сотрудников компании написал, что покидает Россию и собирается продолжить заниматься бизнесом за рубежом."
Так что, как-то всё непрофессионально всё выглядит, несмотря на все ваши усилия.
* Если вдруг для вас это новость, то вот ссылка - http://cbr.ru/press/pr.aspx?file=12082015_085127ik2015-08-12T08_46_23.htm
А ведь звоночек был ещё в прошлом году: http://www.fitchratings.ru/ru/rws/press-release.html?report_id=905334
Ну и упомянутая статья в Forbes: http://www.forbes.ru/finansy/rynki/296935-muchitelnaya-smert-laifa-za-chto-otozvali-litsenziyu-u-probiznesbanka
Уважаемый NN----NN, здравствуйте.
Да, вы правы, ситуация, когда половина нашей аудитории читает нас на нашем сайте, а другая половина на этом ресурсе - это не есть хорошо. Мы над этим работаем, но пока не придумали что с этим можно сделать. А как получилось так, что вы читаете нас сразу на двух площадках? Как вы следите за новыми публикациями на нашем сайте? Вы подписаны на наш еженедельный журнал?
Это нормальное впечатление. Мы же практики. Все наши статьи основаны на реальном опыте. А опыт этот основан на нашей работе. Только работаем мы не со своими ресурсами. Мы работаем на территориях заказчика, с клиентами заказчика и все это потом ему передаем для дальнейшей самостоятельной работы. Поэтому почти всегда мы связаны договором о неразглашении. При чтении наших статей возникает ощущение что мы чего-то не договариваем. Это абсолютная правда. Мы недоговариваем информацию, которую не имеем право разглашать. Но ведь нам нужно делиться своим опытом. Тем более что он бывает полезен другим. Вот как можем, так и делимся.
Мы никого не рекламируем. Мы приводим реальные примеры из жизни.
Идея использовать факторинг как инструмент внешнего финансирования операторов связи пришла в голову директору компании "ТелекомНовация" (он доктор экономических наук). В процессе нескольких переговоров с клиентам данная идея была озвучена и хорошо воспринята. Но у всех этих компаний есть свои банки и свои с ними отношения. Они не нуждались в наших советах по выбору источника финансирования. Только в рекомендациях о методах. Когда мы поняли, что идея рабочая, то решили поделиться ей с другими операторами связи посредством данной статьи. При этом мы понимали, что тут понадобятся реальные примеры. В качестве примера был выбран факторинг от группы компаний Лайф, как наиболее яркий.
Уважаемый NN----NN, обозначенный Вами банк лишь один из группы компаний. Остальные банки никуда не делись и работают. В первую очередь это касается направление Лайф Факторинг. Если этот факт вызывает у вас сомнения, то мы тоже поделимся ссылочкой http://factoring.life/about/news/layf-faktoring-rabotaet-v-obychnom-rezhime/
С уважением,
руководитель отдела развития
компании "ТелекомНовация"
Странная вы компания - прошёл месяц со дня вашей публикации и моего комментария.
И вот, при публикации вашей очередной новости, вдруг нашлось время ответить...
:). Всё просто: увидел на НАГе одну из ваших публикаций, решил посмотреть кто это, что это. После прочитанного сложилось определённое впечатление и могу вас заверить, что не собираюсь следить за вашими новыми публикациями, и тем более не собираюсь ещё на что-то подписываться.
:) Не, я, конечно, допускаю, что не все знают о факторинге, но на сайте МСП-банка перечислены виды финансовой поддержки, предлагаемой компаниям малого и среднего бизнеса: кредит банка, микрозайм, получение основных средств в лизинг или же финансирование под уступку дебиторской задолженности (факторинг). Так что слова о пришедшей идее и упоминание при этом степени вызывают только улыбку. И у ваших потенциальных клиентов конечно же нет интернета...
Весёлые вы ребята...
Пара цитат:
"Среди Факторов наибольшие доли в обороте рынка по итогам 1 полугодия 2015 года занимают ВТБ Факторинг (22%), Промсвязьбанк (20%) и Банк «ФК Открытие» (10%).
Доход Факторов в 1 полугодии 2015 года составил около 20 млрд. рублей (соответствующие данные раскрыли 19 Факторов), что на 32% выше, чем в январе-июне 2014 года."
http://asfact.ru/events/oborot-rossiyskogo-ryinka-faktoringa-za-6-mesyatsev-2015-goda-snizilsya-na-16/
"По итогам 1 полугодия 2015 года лидерские позиции на рынке факторинга в сегменте МСБ по критерию оборота сохраняют Промсвязьбанк (доля в обороте среди респондентов сегмента 21%), ВТБ Факторинг (16%), Металлинвестбанк (15%) и Лайф Факторинг (11%)."
http://asfact.ru/events/oborot-rossiyskogo-faktoringa-v-segmente-msb-v-1-polugodii-2015-goda-sostavil-133-mlrd-rubley/
Из процитированного видно, что а) факторинг - это не бесплатный подарок, б) "яркий" Лайф Факторинг, выбранный вами для примера, не входит даже в тройку лидеров ни на рынке факторинга в целом, ни на рынке факторинговых услуг для МСП.
Только вот спрос на услуги факторинга среди МСП сократился сразу на треть. Если есть сомнения, то вот информация от 8 сентября 2015 года:
"В 1 полугодии 2015 г. оборот российского факторинга в сегменте МСБ сократился на 65 млрд. рублей по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что соответствует снижению на 33%"
http://asfact.ru/events/oborot-rossiyskogo-faktoringa-v-segmente-msb-v-1-polugodii-2015-goda-sostavil-133-mlrd-rubley/
При этом обороты на рынке факторинга в целом в первом полугодии 2015 года уменьшились на 16 проц.
http://asfact.ru/events/oborot-rossiyskogo-ryinka-faktoringa-za-6-mesyatsev-2015-goda-snizilsya-na-16/
Странно? Да? Такая хорошая идея, а компании малого и среднего бизнеса почему-то массово от неё отказываются, в то время как вы её нахваливаете.
Уважаемый NN----NN,
у нас тоже стало складываться о Вас определенное впечатление. Впечатление что вы обыкновенный "троль", а вовсе не искатель правды.
Да, мы не сразу заметили Ваш комментарий. Как Вы сами увидели, мы давно не были на Наге. Очень много работы. Почему мы после этого странные ребята? Неужели странно, что у людей так много работы, что некогда сидеть в интернете?
У наших клиентов тоже много работы. И много вопросов, которые необходимо решать здесь и сейчас. Вполне нормально, что многие, казалось бы, очевидные вещи не приходят им в голову.
Вы, также как и мы, много написали. Но ничего из написанного Вами не отменяет и не опровергает написанное нами. Никак.
То, что спрос на какую-то услугу падает не значит, что от нее отказываются. Как Вы сами резонно заметили в начале своего поста, есть и другие финансовые инструменты.
Уважаемый NN----NN, мы Вас поняли. Мы Вам не нравимся. Нам, конечно, очень жаль. Но всем нравится невозможно. Как невозможно тратить время на ни к чему не приводящие споры в интернете. Давайте на этом закончим наш диспут.
С уважением,
руководитель отдела развития
компании "ТелекомНовация"
Зачем же вы здесь тогда что-то публикуете?
Шедевр.
Как обозванный Вами "троль" я, конечно, бы продолжал с вами "диспут", но мне почему-то жалко тратить на это своё время. На этом и расстанемся.