В прошедшем году бизнес Гарс Телеком вырос более чем на треть, что позволило компании войти в состав крупнейших российских игроков телекоммуникационного рынка. В структуру доходов вошли средства, полученные от оказания как традиционных телеком-услуг, так и консалтинга и системной интеграции. В 2005 году компания планирует делать упор на дальнейшем развитии направления интеллектуально ёмких услуг для крупных корпоративных клиентов, а также для сектора коммерческой недвижимости.
В 2004 году совокупная выручка Гарс Телеком составила $5’168’163 (148’894’791 руб.) против $3’766’229 (115’510’237 руб.) годом ранее, обеспечив рост в 37,2% и 20-е место в рейтинге «Крупнейшие телекоммуникационные компании России», подготовленном исследовательской группой Cnews Analitycs (CNA) при поддержке Министерства РФ по информационным технологиям и связи. Наибольшую долю выручки - 52,8%, или $2’728’790, компания получила от предоставления услуг фиксированной, мобильной и IP телефонии.
При этом по сравнению с предыдущими периодами доля этих сервисов в совокупном доходе снизилась – годом ранее на услуги телефонии приходилось 62,1% выручки. «Структура доходов во многом отражает эволюцию потребностей клиентов, - рассказывает президент Гарс Телеком Сергей Рыков. - Ежегодно доля организаций, в которых IT и телеком занимают свыше 10% расходов, удваивается.
Сегодня большинство компаний, которые переходят в разряд крупных, либо находятся в процессе выхода на фондовый рынок, формализуют и оптимизируют свои бизнес-процессы при помощи информационных технологий. Поэтому в структуре спроса растет доля системной интеграции, IT и телеком консалтинга».
До трети совокупного дохода 2004 года Гарс Телеком получил от оказания интеллектуально ёмких услуг – аудита IT-инфраструктур, телеком-консалтинга, системной интеграции и организации сетей передачи данных.
Наибольший рост, как в этой группе, так и в структуре выручки, пришелся на услуги аудита и консалтинга. В 2004 году эта сфера деятельности принесла компании $589’170, ее доля за год выросла с 4,6% до 11,4%, а в денежном выражении рост составил 240%. «Политика компании направлена на формирование коллектива из числа высококлассных специалистов, - рассказывает директор по развитию Гарс Телеком Павел Новиков. - Большинство членов команды - профессионалы с опытом работы в крупных международных телекоммуникационных компаниях.
И это главный актив Гарс Телеком, который позволил нам в 2004 году сделать значительный шаг в развитии направления интеллектуально ёмких услуг с высокой добавочной стоимостью». Так, по данным аналитического обзора «Крупнейшие ИТ-консультанты России в 1 полугодии 2004 года», проведенного CNA, Гарс Телеком занимает 9 место по показателю «Выработка на сотрудника», с доходом 1559,5 тыс. руб. на консультанта. А по совокупной выручке от оказания услуг консалтинга в сфере IT компания занимает 29 позицию.
До $521’984 (10,1% выручки) в 2004 году выросли доходы от организации корпоративных сетей. Услуги системной интеграции принесли компании $118’867. В то же время, по сравнению с 2003 годом, доходы от поставок оборудования и программного обеспечения в рамках интеграционных проектов в абсолютном исчислении снизились с 12,3% до 8,2% и составили $423’789.
При сохранении объемов поставок оборудования, снижение процентной доли выручки этой группы обусловлено снижением маржи таких сделок, что характерно для всего IT и телеком-рынка. 15,2% доходов, или $785’561 в прошедшем году принесли Гарс Телеком услуги доступа в интернет. В структуре доходов доля выручки этой группы, по сравнению с показателями 2003 года, выросла на 3,7 пункта - с 11,5%. «В условиях, когда все больше клиентов заинтересованы не в телефонных станциях и каналах связи, а в возможностях для развития бизнеса, значимость интеллектуальной составляющей на телеком-рынке будет только повышаться.
В то же время такие решения могут предоставлять далеко не все телекоммуникационные компании, - полагает генеральный директор Гарс Телеком Павел Гореньков. – Крупные игроки заняты продажей стандартных пакетов услуг, позволяющих вернуть вложенные инвестиции в строительство собственных корпоративных инфраструктур, а небольшие компании не обладают должным уровнем профессионализма, чтобы реализовывать эффективные решения для крупных и требовательных заказчиков. Поэтому мы видим, что у Гарс Телеком есть реальные перспективы для дальнейшего роста в секторе интеллектуальных телеком-услуг».
Именно такой подход позволил компании за последние два года стать одним из трех ключевых игроков в сегменте телекоммуникаций для объектов коммерческой недвижимости. «Сегодня строительные компании и девелоперы заинтересованы в том, чтобы их объекты соответствовали международной классификационной системе, - рассказывает директор по продажам Гарс Телеком Руслан Алиев. – Это существенно повышает требования, как к качеству девелопмента, так и к инфраструктуре, и, в первую очередь, качеству формирования и последующего управления телекоммуникационной системой.
В то же время сейчас этот сегмент в значительной мере охвачен традиционными операторами, которые не всегда понимают специфику работы с объектами коммерческой недвижимости. Гарс Телеком на сегодняшний день – единственная компания, которая реализует комплексные проекты для объектов коммерческой недвижимости, в полной мере соответствующие классификации BLEC (Building-Based Local Exchanged Carrier, «Локальный оператор здания»)». «Как и любая амбициозная компания, Гарс Телеком планирует в 2005 году расширить круг своих клиентов и увеличить доходы.
Этому будет способствовать, прежде всего, укрепление материально-технической базы и развитие методик, необходимых для реализации нетривиальных проектов для клиентов, - рассказывает Павел Гореньков, - кроме того, мы считаем, что текущий год – это год специализированных отраслевых телекоммуникационных решений.
